Поносов Георгий

ООО «ПРИВОДЫ АУМА»,

Москва, 2016 г.

Безусловно, для нас эти курсы были Eye Opener. Абсолютно неожиданный подход к подаче материала. Сильнейшее потрясение как во время курса по построению технологичной компании, так и в процессе попыток реализации полученных на курсе рекомендаций у себя на фирме.

Первое впечатление было — как-то уж очень просто и цинично даже. Но потом, когда начинаешь примерять это к реальным ситуациям, то не можешь отделаться от мысли: «А ведь прав... Фукс такой!». Наверное, такими и должны быть именно практические курсы.

Также несомненно, что любой из этих курсов надо слушать минимум дважды. С перерывом примерно год-полтора. За это время ты делаешь попытки применения полученной информации /рекомендаций. А уже во время повторного прослушивания ты сможешь задавать уже вопросы «от бывалого», конкретно по своей ситуации, делиться с другими слушателями своим опытом. Это бесценно!

Изменений, введенных на нашем предприятии, много. Наиболее заметный эффект дали кадровые решения с введением коллективной ответственности за результат и изменение системы оплаты и поощрений, ввод регулярной информативной управленческой отчетности. За два месяца удалось ликвидировать отставание от графика производства и отгрузок, наладить взаимодействие между отделами компании. Анализ рекламной активности позволил перенаправить деньги с участия во всех отраслевых выставках подряд на проведение мероприятий для конкретных ниш, что позволило привлечь новых потребителей.

Голов Кирилл

Фабрика мебели «Линда»,

исполнительный директор

Челябинск, 2016 г.

Семинары Александра Фукса, именно благодаря их прямоте и чёткости предоставляемых вариантов, являются источником реальных методов управления бизнесом. Именно отсутствие кабинетного плакатного стиля и научных материй придаёт им деловую суть. Вы можете сразу использовать полученные методологии, находясь прямо на семинаре, просто дав распоряжение по телефону и сразу «словив» обратную связь.

Например, объявите о незначительном повышении цен на часть продаваемой продукции — и вы узнаете реальный объём прибыли, недополученной благодаря нерешительности отдела продаж. Или объявите о том, что все должности вакантны и что вы готовы заменить любого вашего самого «лучшего». И это только некоторые из многочисленных экспериментов, которые помогут вам расширить границы управляемости и доходности вашего бизнеса.

Важной частью тренинга является постоянный фокус на расчёте. Фукс всё выражает через деньги. Персонал, управление, цены, модели роста, отсрочки, кредиты — он считает всё. Не просто считает, а даёт готовые стартовые модели. И не просто модели, а модели из абсолютно реальной хозяйственной деятельности. Модели, которые содержат доводы, аргументы и расчёты... в деньги. Фукс предоставляет наглядный механизм превращения идей в деньги без потерь на управление, «маркетинг» и учёт. Да, это существенно ваш труд, по упорядочиванию вашего бизнеса, в соответствии с вашим видением. Но именно такая работа позволяет спросить с себя за результат. Это реальная «паровая машина» против парусника МБА.

Лебедев Павел

ООО «Уралавтостекло»,

генеральный директор

Челябинск, 2006 г.

Семинары Александра Фукса отличаются в первую очередь тем, что темы именно те, которые интересны мне. Заинтересовал сначала первый блок — по управлению. Структура предприятия, взаимоотношения между отделами и заместителями, их подчиненность и полномочия, управляемость сотрудников и бизнеса в целом — именно то, что вызывало у меня наибольшее количество вопросов и неразрешимых проблем.

После первого блока (управление) первый раз на моей памяти я получил ответы на ВСЕ интересующие меня вопросы.

В соответствии с рекомендациями начал с решения «плохих» проблем: изменил структуру, ликвидировал лишние должности и звенья управления и некоторые службы целиком, оставил три уровня управления, включая себя, перераспределил ответственность, изменил порядок приема на работу, ввел обязательное входное тестирование, личное собеседование при приеме на ключевые должности независимо от непосредственной подчиненности штатной единицы, решил вечную проблему с должностными инструкциями.

Также огромное влияние оказали книги из списка рекомендованной литературы, в частности по управлению производством. В результате устранилась возможность внутренних конфликтов между отделами, очень изменился в положительную сторону психологический климат в коллективе, многие неразрешимые проблемы, являющиеся причиной войн между отделами, исчезли сами собой, в разы увеличилась скорость решения технических и организационных проблем, повысился уровень кандидатов, принятых на работу, появился работающий кадровый резерв, взаимозаменяемость сотрудников.

Гамбург Александр

ООО «К Телеком»,

исполнительный директор

Екатеринбург, 2016 г.

В бизнес-жизни каждого управляющего или собственника, по моему мнению, есть несколько этапов: создание бизнеса, сбор команды, её взросление и, наконец, внутреннее изменение — когда группа единомышленников уже начинает в чём-то мешать друг другу и требуется её перестроить, но ты продолжаешь держаться за эти связи по привычке или из благодарности. Этот процесс может тянуться долго. Так было и в нашей компании.

Учебные программы Александра Фукса помогли мне понять причину внутренней неудовлетворённости такой ситуацией, дали возможность трезво оценить, что в данном процессе главное, и зарядили на проведение существенных изменений во внутренней политике фирмы.

За прошедший год мы выросли по территориальному покрытию на 30 % и одновременно сократили общее количество персонала на 10 %, причём количество управленцев удалось снизить на 30 %! И всё работает не хуже, чем раньше! Даже более того, ответственность регионального персонала при работе без посредников, «контролирующих» территорию из центрального офиса, только возросла. Рентабельная выручка растёт в 2 раза быстрее среднеотраслевой.

Мы сделали попытку перейти на рекомендованную систему окладов в двух подразделениях: коммерческом и техническом. В техническом это привело к существенному росту производительности, в коммерческом блоке этот эффект сначала привёл к оттоку неэффективных менеджеров и только через 3 месяца стало получаться увеличить производительность по новичкам и опытным менеджерам. На повторном прослушивании курса хотел уточнить, возможно, я что-то организовал не совсем верно и можно повысить темпы адаптации.

Иванов Алексей

ОАО «ГУП ЭКОНОМИКА»,

генеральный директор, дэн.

Москва, 2012 г.

Что, на мой взгляд, отличает эту Систему (обратите внимание, что я пишу ее с большой буквы) от всех остальных, мною изученных? Во-первых, она рассчитана именно на владельцев компаний, а значит, на создание ими условий устойчивого и прибыльного бизнеса. Во-вторых, это не разрозненный опыт, который приобретают владельцы в ходе ведения бизнеса, а систематизация всех составляющих успеха. В третьих, даются общие закономерности поведения рынка и конкретные шаги, необходимые в той или иной ситуации.

В ходе изучения этих курсов многие вопросы стали откровениями, требующими осмысления и выработки необходимых мероприятий для перевода системы управления на эффективные механизмы. И это, пожалуй, самое сложное — «поломать» привычные представления о собственном бизнесе.

Достигнутый результат превзошел ожидания. Так, например, пришлось переосмыслить и изменить кадровую политику компании, коренным образом пересмотреть систему оплаты труда сотрудников. Эти действия привели к оптимизации численности и квалификационных характеристик персонала.

Не буду вдаваться в подробности всех осуществленных и запланированных мероприятий, предстоит много сделать, но в одном уверен точно: это делать необходимо!

Важно, что в ходе занятий можно получить подробные консультации по поиску путей решения тех или иных проблем, возникших в компании, докопаться до их сути и выработать практические меры их решения.

Ефимов Андрей

компания «Рантье»,

владелец

Санкт-Петербург, 2008 г.

Я был на всех курсах, которые проводит Александр Фукс. Это не просто полезно, это очень полезно!

Я учился у многих известных бизнес-тренеров, но Фукс однозначно лучший. Чувствуется харизма. После его курсов все остальные кажутся жалкой пародией. И я, признаюсь, с большинства таких семинаров уходил по-английски. То, что говорит Фукс, логично. И ты понимаешь, что это работает.

Многие из его рекомендаций я уже использовал и продолжаю применять на практике. Раньше, например, когда я покупал бизнес-литературу, мне казалось, что я выпал из жизни. Я не понимал, о чем так пафосно и сложно пишут профессора. Теперь у меня есть база знаний, опираясь на которую, я отлично понимаю, стоит ли книга или семинар моего внимания.

Я осознал, что значит собственник. Раньше были все больше научные определения. Наверное, из-за того, что я учился по основам марксизма-ленинизма, мне было тяжело воспринимать идею собственничества и капитализма. Теперь я как бы посмотрел за горизонт. И я горжусь тем, что я успешный и удачливый бизнесмен.