Главная / Business School for Owners / О бизнес-семинарах / Конкурентные стратегии, ценовые войны, стратегическое планирование с учетом конкуренции
Business School for Owners
О бизнес-семинарах
книга Александр Фукс Защита бизнеса от мошенничества

В июле 2014 года вышло третье издание книги Александра Фукса
"Мошенничество в бизнесе. Методы защиты от злоупотреблений сотрудников и внешних рейдерских атак".

Заказать книгу по безналичному расчету можно по e-mail: ownerc@ownerc.com

Задать все интересующие вас вопросы можно по телефону:
(+7 495) 723-09-61,

[ Подробнее... ]


 
Модуль B. Управление капиталом компании

Менеджмент частного бизнеса
ЧАСТЬ IV (практикум).
Конкурентные стратегии, ценовые войны, стратегическое планирование с учетом конкуренции

Даты проведения - с 13 по 17 декабря (5 дней)
Стоимость участия - 155 000,00 руб.

Краткое описание семинара
Содержание семинара
Расписание и условия участия
Рекомендуемый уровень участников: собственники и владельцы бизнеса, генеральные и финансовые директора компаний. Данный семинар НЕ рекомендуется для посещения рядовому персоналу.


Краткое описание семинара

Вернуться на главную страницу
Вернуться в начало страницы
Содержание семинара

D 1. Базовые вопросы обеспечения вечности существования бизнеса

Мало создать новый продукт. Мало создать такой продукт, который был бы принят публикой с восторгом… Если вы хотите решить вопрос вечности собственного бизнеса, вам придется научиться не только создавать, не только выводить на рынок новые революционные продукты, вам придется научиться защищать собственную рыночную нишу от конкурентов. В противном случае вам придется стать не более чем «творческой лабораторией» для более крупных и успешных в конкуренции компаний. На самом деле именно умение конкурировать определяет будущее любой компании, определяет срок и качество ее жизни.

D 2. Типы конкурентных стратегий. Методики гарантированного выдавливания конкурентов

Конкурентные стратегии требуют для своей практической реализации четкого расчета и динамического подхода. Расчет и четкость мышления вам потребуются для того чтобы реализовать на практике методику «гарантированного выдавливания конкурентов». Борьба на рынке вовсе не сводится к опережающему снижению цен. В этом случае вы остаетесь без прибыли, а значительная доля рынка которая «вам принадлежит» не будет приносить ничего кроме «плановых убытков». Подобные «психические атаки» не только обходятся слишком дорого, но и не гарантируют результата.

Для практической реализации конкурентной стратегии вам придется научиться грамотно вести ценовые войны (не теряя прибыли), придется освоить правила конкуренции маркетинговых бюджетов, придется научиться использовать шаблоны «ступенчатого расширения» бизнеса. Те компании, что не владеют этой техникой всегда грешат слишком ранним и слишком масштабным снижением цен, хаотичным (раскачивающим) финансированием маркетинга, не продуманным расширением бизнеса которое лишь увеличивает размер компании (делая ее более медленной и неповоротливой), но не ее реальную силу.

При столкновении на рынке со знающим конкурентом, вас не спасут ни большие размеры, ни более ранний выход на рынок. Особенности методик гарантированного выдавливания таковы, что не оставляют шанса тем, кто о них не знает, либо знает, но допустил серьезное отставание от грамотно действующих конкурентов.

В процессе семинара вы сможете освоить не только наиболее простые (монотоварные) конкурентные стратегии, но и «мультитоварные», которые и применяются на реальных рынках. Динамический подход необходим потому что конкуренция – это всегда развивающийся процесс, т.к. конкуренты всегда пытаются сопротивляться, стремятся перенимать и копировать все эффективное и постоянно пытаются делать выводы из собственных ошибок. Обучить всему этому исключительно при помощи лекций – невозможно. Для закрепления навыка применения полученных знаний в реальных условиях, мы будем использовать специальные учебные тренажеры, которые прошли проверку временем и уже успели доказать свою эффективность. Только наша компания обладает эксклюзивными правами на использование этих тренажеров на территории бывшего СССР.

D 3. Стратегическое планирование более высокого уровня

Большинство бизнес-планов страдает не из-за недостаточной детализации или неубедительного оформления, а по причине серьезных ошибок затрагивающих саму суть бизнеса. В большинстве случаев речь идет о недооценке действий конкурентов.

В процессе семинара вы узнаете о том, как вырабатывать планы которые учитывали бы «реальную конкуренцию», научитесь понимать динамику конкурентной борьбы и поймете как именно ее надо учитывать при стратегическом планировании, чтобы не допустить фатальных ошибок. Вы узнаете как разрабатывать реализовывать «догоняющие» и «доминирующие» планы. Вы научитесь просчитывать все то, что просчитать возможно, и узнаете как подготовиться к тому, что не возможно просчитать заранее в принципе. Все это поднимет процесс стратегического планирования на совершенно другой качественный уровень.

D 4. Прибыльность бизнеса и ценовые войны. Методики повышения прибыльности с учетом жесткой конкуренции

Для абсолютного большинства теоретиков ценовые войны ассоциируются исключительно с убытками, цель
которых – досадить конкурентам. Настоящим откровением для обучающихся становятся знания о том, что грамотные лидеры рынка могут вести ценовые войны не в убыток себе. Более широкая по ассортименту компания всегда может реализовать концепцию «островов безопасности», а более ранняя – концепцию «нулевых дополнительных капитальных издержек». Грамотные действия позволят вам оставить конкурентов без прибыли практически не сокращая своих собственных заработков. Все владельцы и директора предприятий получив эту информацию начинают смотреть на конкуренцию и бизнес совершенно другими глазами.


Содержание семинара

Вернуться на главную страницу
Вернуться в начало страницы
Краткое описание семинара
1. Монотоварные рынки. Обзор основных алгоритмов управления ценами Логика Cost. Абсурдность понятия средней нормы рентабельности. Уровень наценки, достаточный для формирования реального капитала. Исторические примеры. Часто допускаемые ошибки при определении себестоимости. Принципиальные недостатки подхода Cost+. Заявляемая и фактическая логика market±. Состояние Disappear Status Quo и дрейф к нему. Почему персонал всегда стремится занижать отпускные цены?
2. Управление ценами. Рекомендации Отказ от понятия «себестоимость». Понятие «нулевой цены». Принципы Careless logic. Методика прощупывания и понятие контролируемых ценовых экспериментов. Корректное применение оптимизации. Понятие информационной цены. Принципы неполной загрузки. Закон спроса. Отличия рынков B2B от B2C. Концепция сбытовой независимости компании. Последствия ее нарушения. Влияние на рынок крупных операторов. Разоренные Wal-Mart. Расчеты игры цена/объем. Принципы PSRP (Price is shortest route to profit). История авиакомпании Delta.
3. Финансирование маркетинга и рекламы Священная корова крупных компаний. Реальный уровень MA-расходов. Сравнение лидеров и аутсайдеров. Почему бюджет на продвижение не должны определять маркетологи? Закон исчезающей отдачи от МА-вложений. Понятие доли рекламного пространства. Отличие конкурентного маркетинга от просветительского. Модель выбора из нескольких поставщиков. Борьба Coca-Сola и Pepsi (анализ с позиций модели «разумный выбор»). Описание модели Realistic Choice. Квадрат стратегий
4. Способы гарантированного выдавливания конкурентов Описание методики Guarantee win. Расширение бизнеса. Принцип Expansion or Death. Модели гарантированного выдавливания более мелких компаний. Система 4P – особая методика, доступная только крупным компаниям. Модифицированный квадрат стратегий. Какие условия могут гарантировать победу более крупного бизнеса над мелким? Почему крупным компаниям выгодны кризисы? Управляемые и неуправляемые кризисы. О тупиковых логиках (инновации, брендинг и т.п.). Шаблон расширения. Expansion pattern23.
5. Практические аспекты конкурентной стратегии Три стадии развития рынка (free, saturated, sharing). Четкие критерии идентификации. Действия на каждой стадии. Принцип адекватности. Принцип катка. Понятие и использование открытой позиции на конкурентном рынке. Конкурентная статистика. Новаторство лидеров. Накопление излишков.
6. Стратегическое планирование Почему при разработке стратегического планирования не отталкиваются от ожидаемой прибыли. Понятие разумного и обоснованного риска. Неприемлемость риска для бизнеса. Методики нулевого риска (примеры, рекомендации). Безрисковый бизнес. Дилемма риск/прибыль – изобретение книжных теоретиков. Концепции Real Owner Interests (ROI). Примеры стратегий. Примеры планов. Бизнес-планирование: создание и оформление.
7. Мультитоварные стратегии Принципиальные отличия от моностратегий. Ценовая политика. Понятие Advertising Multiplier (MA). Расширение и углубление ассортимента, отличия и использование. Расширение ассортимента – критические условия для роста отдачи. Возможные ошибки расширения ассортимента. Углубление ассортимента – способ закрепления клиентуры. Разумные границы углубления. Понятие «островов безопасности» (Inland Waters). Методики гарантированного уничтожения более узких по базовому ассортименту фирм.
8. Особые приемы ценообразования Power pricing Учет известности товаров-заменителей. Использование «реактивного сопротивления». Эффект центра прайс-листа. Затраты на переключение (учет, использование, создание). Эффект сложности сравнения. Причины краха IBM. Цена – критерий качества. Эффект известности. Особенности восприятия цен на товары первой необходимости. Управление ожиданиями. Восприятие долей, а не сумм. Ползучее повышение цен. Некруглые окончания: наиболее распространенные мифы и описание реальных экспериментов. Ценовая перспектива. Потери/экономия. Гарантии более выгодных цен. Учет специфики рынков B2B и B2C. Мифы и реальные факты. Примеры лучших компаний. «Сбор сливок» и Benetton. Убыточный лидер IKEA. Анализ причин провала Kmart в борьбе с Wal-Mart. Ценовая сегментация и дискриминация. Итоговый алгоритм Power pricing.
9. Методы радикального повышения прибыльности бизнеса Методика Income Direction. Техника нахождения и реализации «бесплатных хвостов». Похищение рынка. Обреченность концепции удельных издержек. Понятие конечных издержек и его применение. Методика SIP (Sales, Inventory, Oрeration). JIT (just in time): неочевидные секреты и выигрыши от применения. Анализ бизнес-моделей Dell и Ryanair. Итоговые шаблоны работы финансового директора.
Примеры. Советы. Рекомендации.
Вернуться на главную страницу
Вернуться в начало страницы
Главная | Owner Consulting | Об авторах | Business School for Owners | Наши слушатели | Расписание и условия участия | Регистрация
Гарантии и договор | Книги, статьи | Контакты
Owners Club, Owner Consulting, Business School for Owners